The Definitive Guide to التفاوض العقاري
The Definitive Guide to التفاوض العقاري
Blog Article
بيع العقار بيع العقارات تسويق العقارات شبكة عقار عقار فنون البيع مهارات البيع مهارات بيعية المقال السابق
سيخبرك الطرف الآخر بكل ما تحتاج إلى معرفته – كل ما عليك فعله هو الاستماع .
في حين أنه من الضروري دراسة السوق وخصائص العقار بعناية من أجل زيادة فرصك في النجاح في مفاوضاتك ، فإن الصلابة المالية لملفك تظل أفضل أصولك. في الواقع ، إذا علم البائع أن لديك المبلغ الكافي للشراء أوأنك قد حصلت بالفعل على موافقة من حيث المبدأ من البنك المقرض الخاص بك للحصول على القرض العقاري، فهذا العامل سيعمل على طمأنته فيما يتعلق بقدرتك على إتمام الصفقة. لذلك من المرجح أن يقبل التفاوض.
-المرونة: كن مرنًا في التفاوض، ولكن لا تتنازل عن مبادئك الأساسية.
التركيبة السكانية: يؤثر النمو السكاني على احتياجات الإسكان.
في عالم التفاوض العقاري، من الضروري وضع أهداف واضحة ومحددة جيدًا قبل الدخول في أي صفقة. من خلال تحديد أهدافك التفاوضية، فإنك تضع الأساس لتحقيق نتيجة ناجحة ومفيدة للطرفين.
السياسات الحكومية: تؤثر الحوافز الضريبية وقوانين تقسيم المناطق والإعانات على السوق.
قم بتوثيق جميع الاتفاقيات بوضوح لتجنب الارتباك لاحقًا إذا ظلت البنود باهظة الثمن مفتوحة أو تتطلب مزيدًا من المناقشة/التنازلات.
You can e mail the site proprietor to allow them to know you were blocked. Remember to involve what you had been undertaking when this site arrived up and also the Cloudflare Ray ID located at The underside of the page.
تجارية: المساحات المكتبية ومراكز البيع بالتجزئة والممتلكات الصناعية. شروط التأجير مهمة.
مشتري العقار يكون في العادة متردد ولا يعلم هل القيمة التي يدفعها في العقار مناسبة أم زائدة عن الحد، لذلك إليك أهم النقاط التي يمكن أن تساعدك في عملية التفاوض وتجعلك تحصل على سعر جيد:
السجلات المالية: توفير بيانات مالية دقيقة، بما في ذلك الإقرارات الضريبية وفواتير الخدمات ودخل الإيجار. يريد المشترون صورة كاملة للدخل والنفقات.
التفاوض على عقار لا يعني خسارة كل شيء، وبدلا من ذلك يجب إيجاد أرضية مشتركة للطرف الأخر. وذلك يعتمد بصورة كبيرة على معرفة مميزات وسلبيات العقار واستغلالها في اضغط هنا إيجاد سبب مشترك يجعل الطرف الأخر يتنازل عن بند معين مقابل بند آخر تقدمه له. أيضًا لابد أن يشعر طرفي الصفقة أنهما حصلا على امتيازات خاصة من هذه الصفقة مثلًا من الممكن أن يتحمل البائع صيانة جزء من العقار مقابل الحصول على كامل المبلغ المطلوب دون اقتطاع.
المفاوضون الناجحون ينظرون دائماً الى الموقف من منظور الطرف الاخر ، فالجميع لديهم وجهات نظر مختلفة ، فاسأل نفسك دائما ان كنت مكان الطرف الاخر